広告メッセージの伝え方

ブランディングとはファクトである。

TPIEとの出会い以来、尊敬している科学者・苫米地英人さんの教えです。ブランディングとは「企業が顧客にとって価値のあるブランドを構築するための活動」と言われています。自分たちの商品・サービスのブランド価値を構築する、ということです。

また、ファクトとは「実際に起きたこと」を指します。

いつからか、私たちの業界ではとくに、ブランディングという言葉をよく耳にするようになりました。いつから言われているのか正確には分かりませんが。

その「ブランディング」という言葉の概念について、苫米地さんは「ファクトである」と言っています。つまり、ブランディングとは、実際に起きたことや実際の行動そのものであるということです。

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適切な質問は、敵を作らずして人を動かす事ができる…もしかしたら唯一の方法かもしれません。

考え方の抽象度が高い…つまり、高い場所から全体を俯瞰して物事を冷静に判断しようとする方々は、必ずといっていいほど「本質」を見ようとしています。町づくりにしても、会社経営にしても、問題点に対して見て見ぬ振りをせず、しっかりと受け止めて解決に望む。そういう方とお出会いするととても心を動かされます。

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新しい顧客を掴みたいとお考えでしょうか？そのためには「情報発信」が必要だとお考えの方は多いと思いますが、広告などを考えるとき、自社の商品・サービスの特徴や、時に「思い」を表現し、伝えようとするはずです。

しかし、顧客のベネフィットを把握せずに情報発信をしても、なかなか共感を得る事ができません。ベネフィットを的確に掴み、連続的な一本釣りを繰り返す考え方が、今日のお話の内容です。ぜひ、防波堤で何本ものロッド（竿）を用意し、アタリを待つ釣り人をイメージしてください。

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あなたが「S極」であるとするなら、商品・サービスの広告は「N極」となる人にメッセージを届けるべきです。あなた様の商品・サービスは、「N極」である人だけに買ってもらえばいいのです。

N極に該当する人には押し売りする必要はありません。近くに寄って行けば自然と引かれ合うからです。

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